随着闪电优家品牌2021年全国诚招合作伙伴计划不断升级，全国越来越多的合作伙伴都加入到闪电优家品牌的大家庭，截止6月20日，闪电优家品牌全国布局已突破100家！

近期的合作伙伴中，有来自各行各业的精英，有做装修工程的、有做传统防水的、有做礼品采购的，有刚毕业的大学生，也有在本身经营的行业中就取得了巨大成功的知名企业家。

其中最具代表性的是来自山东青岛正泰电器集团董事长、成功企业家——张总，他首先通过百度、抖音等互联网平台了解到闪电优家品牌，并前后两次带领企业高管到【闪电优家】总部进行参观学习。

最终，经6个月的考察与研究，达成合作共识，于2021年5月与闪电优家品牌正式签约，成为山东青岛地区城市总代！

▲张总签约合影

成功企业家-张总 慧眼识珠，能与之携手并肩，也加速了闪电优家品牌防水维修全国市场战略布局的进一步扩大！

一．成功企业家为何选择闪电优家？再启事业新征程！

张总运营的青岛正泰电器设备有限公司成立于1983年，总部位于青岛市胶州市工业园，占地面积20000余平方米。拥有员工数百人，在青岛、西安、重庆均有子公司。

因为张总是军人出生，对公司的生产管理及生产品质要求严格，在加上进入该行业的市场早，使得正泰电器在整个山东省行业内的口碑及影响力都处于龙头地位，初期及中期公司经营一直都是风生水起、一帆风顺！

▲张总-公司正门

▲张总-公司主办公楼

但经营到后期，随着现代科技在行业中的不断应用及政策的调控，导致产业链各阶段的利润空间均在压缩，及行业门槛越来越低，竞争也逐步激烈。张总作为企业的领头人，眼看企业发展受阻，第一个想到的就是寻求突变，要么对现有行业升级，要么在另一片“蓝海”中闯出新天地；

军人出生的张总，做事果敢而坚决，有股不达目标誓不罢休的“恒心”，同时又兼具一位成功企业家，看项目、看投资的独到眼光！

一次偶然机会，张总在今日头条浏览新闻，无意间发现了闪电优家品牌做的宣传推广。详细查阅后，被国家发明专利技术及维修型防水行业这两个项目亮点深深吸引。

▲闪电优家在今日头条、抖音长期推广

张总觉得：核心技术代表着高门槛，而高门槛也正意味着“高回报”，而国家发明专利技术更是难得，完全可以说是企业在市场的核心竞争力。

这时张总联想到自己的工厂也遇到过防水维修的问题，花了一大笔钱找人维修，但并没有修好，漏水对工厂的设备及产品存放都会造成恶劣的影响，而且像他这样经营工厂的企业家，几乎都碰到过类似的问题。假设这家公司技术过硬，品牌沉淀雄厚，那么市场空间及体量将是无限巨大的！就光身边朋友的市场都做不过来！

随即，他便拨打了闪电优家品牌的咨询电话，与市场部经理进行了一番基本了解。坚定了实地考察闪电优家品牌的意向。与市场部经理的沟通中，能吸引他便奔波千里，赴苏深入考察的原因有以下三点：

1、广阔的蓝海市场：

目前市场上新建的建筑越来越少，房地产开发的黄金时期已经逐步落幕，建筑翻新、维修市场将是后续30年都将持续获利的潜力市场！而建筑渗漏水问题被称为建筑之“癌”。在我国，政策规定建筑防水保修期只有短短5年的时间。

所以只要随着时间的推移，建筑就会有各种渗漏水问题产生，这是每个建筑都逃离不了的“魔咒”。漏水并不可怕，但因为漏水产生的一系列影响太可怕，所以漏水维修是“刚需"市场。

在防水市场流传着一句行内话叫：做防水不如修防水，意思显而易见，做防水的市场已经饱和，价格透明化，竞争压力强，准入门槛低，产品为主，技术为辅，所以只能靠“价低”取胜。

而维修型防水以技术为主，产品为辅，具备“强专业性“，准入门槛高，老话说的好“饥荒饿不死手艺人”，这句话有双重含义：一方面代表有技术的人被人所需要，一方面技术带来的就是“效益保障”方面的优势。

2、品牌优势见真章：

目前防水维修市场混乱丛生，传统维修给人的感觉就是：技术不专业、服务脏乱差、售后没保障，这些都是行业的核心痛点，网上对维修防水的评价都不好，要么就是修完坐地起价，要么就是修不好,把业主微信、电话拉黑，玩消失；市场急需一个“领军企业”来重塑防水维修行业，制定行业标准；张总纵观全网，深入了解后，目前有这方面潜力的只有【闪电优家】。

✔ 口碑好：全网“零差评、零负面”，老客户评价认可度高；

✔  好技术：国家发明专利技术，4小时无破损修复，无须破拆即可修复，当天修好当天就可以使用，节约人力成本及业主维修成本；

✔  有结果：13年，686家国内外高端酒店、连锁酒店、政府单位、知名院校等7万多间工程案例，无一返修；

✔  有标准：全国统一收费标准，因品牌本身从事五星级酒店服务，所以掌握了一套五星级酒店施工服务标准；这套标准改变了客户对传统服务脏乱差的消费体验，树立了良好的品牌形象；

✔  舍得投入：线上宣传铺天盖地，线下高铁、小区宣传多；

✔  有研发能力：16项领先于市场的配套技术支持，为后续做强做大提供坚实保障；

张总表示：防水维修没想到还有“五星级服务标准”，这吸引了他极大的合作兴趣！

3、技术活、无需垫资：

防水维修是技术活，收的是技术服务费，产品耗材使用率不高，不是传统的防水材料销售！所以无需垫资，并且工作不脏不累，无需储备过多施工工人，经营压力小！

张总携高管，实地考察闪电优家总部：

在实地考察过程中，张总在市场部主要负责人的陪同下，先后验证了闪电优家的品牌荣誉及深度了解了公司文化、品牌文化  。

张总了解到：闪电优家品牌自成立来，已有十三年的施工经验，不断丰富、创新的防水维修技术，为各市政单位、企业、酒店挽回了上亿元的经济损失。在物欲横流的市场中，始终坚持，做一名有良知的防水维修技术人。

琳琅满目的荣誉墙上挂满了企业资质，作为成功企业家，张总比谁都了解，这些荣誉在后期承接工程中能起到多大的作用，它们不仅仅是工程敲门砖，也是公司实力的体现。

产品方面：

“我们坚持从用户思维开发、创新，一个真正好的防水维修产品，需要满足管用、好用、耐用、安全等基本属性。为此，闪电优家品牌依靠中、外高科技材料研发人员组成的强大研发队伍。

对于防水层“窜、裂、破、老”引发高发渗漏的四大直接原因。我们研发出长期有效的防水材料以及标准化施工等优势和措施，推出了真正解决用户痛点的“无破损修复”防水维修系统”。

全程不敲不砸，只需4小时，无噪音，环保无公害并且每位客户可登陆官网查询质保时间。保障不是说说而已，而是从技术、效果、售后，让客户自身感到踏实、安心。

▲闪电优家防水维修施工前后对比

服务方面：

“拥有自己的商学院，从上门服务礼仪、防水理论知识培训，维修技术实战操作，构建了一套完成的服务系统，建立开始至今，已培养出数百名合格的“闪电卫士”，为上万户家庭彻底解决了渗漏烦恼，至今没有收到任何一位客户的投诉！

见识到【闪电优家】“神奇”的核心优势，张总拍手称赞，心中对项目有了信心与把握。同时对张总提出的各类技术问题、合作事宜，负责人均作出细致的解答，丰富的专业知识和有素的工作能力，也为张总留下了深刻印象。

▲项目经理为张总答疑

参观过后，创始人刘苏刘总热情接待，对公司目前的人员配置、组织架构、发展状况，以及未来明确的发展方向、累积的丰富的酒店工程案例等进行了详细介绍，与张总深度探讨了合作后资源嫁接、工程渠道等问题。

▲张总与刘总对合作后期事宜进行深度洽谈

二、网络时代如何赋能？闪电优家“借势”帮助合作伙伴！

商业机遇和蓝海市场有了，那接下来就是助力企业打造新的盈利增长点？把握防水维修领域良好的市场前景及行业机遇！“做企业，就怕没有势。那我们需要借什么势？第一个就是互联网！很多传统防水企业的老板经常会感慨道：没订单，业务做不大；经营成本高、人员竞争大；其中导致这些因素的最重要一点就是传统的广告和渠道越来越无效！

这时候我们需要转变观念，依托互联网强大的聚合力与关注力，进行线上引流、线下服务，构建自身的商业模式，才是长久发展、做大做强的出路！这些过程需要专业营销人才去定位、策划、内容制作及推广。还有则是“隐性”成本对于个人或者门店来说都是一笔“长期的大开支”！所以即使很多人也想到了这条出路，也没有能力来操作。

▲闪电优家官方服务平台

“对此，闪电优家为合作伙伴提供了强大的品牌营销赋能，包括：线上获客系统，线上代运营推广系统，终端客户下单系统，客户裂变分享系统；公司培养多年的渠道部及推广部与代理商共享，为合作伙伴做获客赋能，解决经营困扰。

▲闪电优家全民分销裂变系统

而张总作为一名“身经百战”的企业家，他深知“大客户、工程订单是企业的生存之本、发展之源！因为大客户的名气度直接影响和带动企业的市场影响力甚至是市场的开扩、发展。同时拥有一定量的大客户能相应的提升企业的市场值及知名度。

另外大客户能够很有利的带动家庭终端客户的发展，尤其是在中国的市场行情下（国内小追大消费心理习惯）。张总直言：大客户带来影响力以及市场效应是不可估量的！

刘总说到： “那真的是找对人了！”，我们运营十三年的时间里，最不缺的就是大客户，也以五星级酒店为主，整个青岛酒店体量20000多家，就光酒店市场拿下都服务不过来了，然而酒店为什么要选择我们闪电优家品牌呢？

1、因漏水所导致的大理石泛碱、发黄、墙纸发霉、脱落、木饰面发黑、踢脚线霉烂、木地板发黑、地毯板结等现象，酒店需要花大量的金钱去修复及更换；

2、影响酒店声誉口碑，客户体验感差，随之而来的线上差评，致酒店营业额下滑；

3、传统维修代价高，酒店维修成本巨大，砸砖、毁墙、垃圾清运、重新装修及长达十五天的停业损失，导致最低一间维修成本不低于3万元。

4、对市场上的维修技术不信任，有些酒店被伤害过，就不愿意轻易尝试，除非有一家公司具备有大量的施工案例佐证及结果证实，或者圈内人推荐。

综合上述原因：

闪电优家品牌无论是从维修技术还是品牌影响力对酒店维修的契合度都是最高的。而且要想承接五星级酒店的防水维修工程订单，明确要求公司提供资质证明（建筑业企业资质证书、安全生产许可证、国家发明专利证书、产品化验报告及执行标准）），最重要的是你需要有成功服务过5家星级酒店的工程案例！只有资质齐全、技术经验丰富，才能通过酒店严格的资质核查，而这些也都是公司给客户信任感和售后保障的依据！”

▲闪电优家强大的资质背书

“正式合作后，这些资质总部都将进行授权，相当于只需要加入闪电优家，就有了承接大型工程的所有资质！这也是企业做大做强的资本！”张总作为一个企业家深有同感，因为这些资质不仅需要经历自主研发的漫长阶段，更是公司团队一点一滴创新、实战铸就的，同时也对刘总分析的酒店工程市场开拓及运营产生了浓厚的兴趣，原先想从家庭服务入手打开市场，但是听从刘总的意见后，最终确定先从酒店工程开始做起，因为酒店需求相对应集中，市场更大。

签约中，张总表示：

“无论是刘总从历史的眼光分析，还是自己以现实的逻辑判断，防水维修就是个好行业！”“但我之所以认定闪电优家，还有一个重要的因素：刘总本人！我认为，他不仅是凝心聚力的“开路人”、锐意进取的“管理人”、初心使命的“践行人”。”

“最让我敬佩的是他白手起家的经历，当时创业维艰，经费不足，人手紧张，刘总身兼数职，白天去施工现场施工、晚上回去研究防水材料，有时接的活比较多，更是一直忙到深夜。可是无论干到多晚，到家第一时间就拿出防水材料继续研究。这样的领导者比任何人都更了解如何开发市场，更了解客户的需求！”

刘总说：“在二十余年的创业历程中，我本着诚实守信和一切为客户着想的原则，积累了广泛的客源和人脉。如今张总义无反顾的加入闪电优家，我也会在人脉资源方面，为青岛运营中心牵线搭桥，帮助张总防水维修事业的加速起步！

▲张总与项目负责人吴总合影

▲张总与其他地区合作伙伴一起参加培训

事实证明，刘总对合作伙伴的扶持承诺，不是口头说说而已，而是付诸于实实在在的行动！ 

03.防水业界精英巅峰论道，创始人“牵线指引”！ 

火热的5月，“山东青岛闪电优家运营中心”举办了盛大的开业典礼！

▲闪电优家青岛运营中心盛大开业

创始人闪电哥【刘总】不仅亲自到场，还为青岛运营中心邀请到了山东省酒店工程师协会领导莅临剪彩，助力青岛运营中心拓展酒店防水维修市场。

▲张总与刘总盛情接待到访领导

开业典礼上，政商云集，来自青岛市的机关部门领导、及当地商业领军人物悉数到场！共同见证了闪电优家青岛运营中心这一历史性时刻。

01.政商云集，青岛防水行业一次空前盛会

开业庆典活动上，董事长张总率先致欢迎辞：他向百忙之中专程远道而来出席本次活动的领导和对一直关心和支持闪电优家品牌发展的各界人士，表示热烈欢迎和衷心感谢。

张总指出：闪电优家品牌在防水维修领域具有相当专业的“技术功底”及丰富的“工程施工”经验。

▲张总致辞

这次闪电优家品牌青岛运营中心，作为青岛当地防水维修市场中的一颗“璀璨新星”，未来承载着山东防水维修行业发展崛起的战略梦想，朝着防水维修行业标杆的方向迈进，用总部赋予的“国家级发明专利”堵漏技术，延续“五星级酒店服务”标准，强化运营中心管理，齐心协力，创新实干，做对行业、对客户真正有价值的事情，为社会奉献不渗漏的防水维修工程，做品质防水的践行者，坚守“为东方建筑打造无漏环境”的企业使命。” 

闪电优家品牌创始人刘苏刘总对闪电优家青岛运营中心的开业表示祝贺：

刘总指出：“志合者，不以山海为远”，今后将与青岛运营中心携手并进，在提高核心竞争力的同时，不忘初心，牢记使命，为推动防水维修行业科技进步作出贡献，让彼此之间的合作成为行业佳话。

▲刘总致辞

同时总公司会不遗余力持续支持、关注青岛运营中心的发展，为其提供最优政策、最佳服务。也希望闪电优家青岛运营中心以开业庆典为起点，用专业的防水维修技术，使更多青岛的百姓、企业、酒店、单位，快速、彻底及有保障的脱离渗漏水苦恼。为闪电优家品牌在青岛防水维修领域撑起一片天！”

参观期间，闪电优家青岛运营中心公司内部很好地展现了闪电优家品牌的企业风范和实力，以多样化的呈现形式详细展示了闪电优家十三年的发展历程以及闪电优家防水产品的维修效果，并展示了闪电优家品牌特色的“五星级酒店服务”！让到场每位嘉宾与领导近距离感受到闪电优家品牌的内涵与魅力，并对闪电优家青岛运营中心的未来充满信心！

闪电优家青岛运营中心的盛大开业，是闪电优家品牌在山东省发展历程中一个具有重要意义的里程碑，很荣幸能与张总这样的优秀企业家合作，与之共同推进闪电优家品牌的发展壮大。

▲刘总、张总与酒店协会大咖共同剪彩

02.渠道对接，资源共享，助力腾飞

第二天，刘总受邀参加山东酒店工程技术高峰论坛会。期间带领张总及青岛运营中心骨干成员，结识了青岛的各位酒店领导与大咖们，实打实地进行渠道资源对接。

▲刘总携张总参加山东酒店工程技术高峰论坛

本次论坛会，闪电优家青岛运营中心进驻活动现场，“无破损快修”国家发明专利技术吸引了众多酒店大咖的目光。 

现场酒店总经理、工程总监们多维度问道产业技术前沿。在防水技术答疑环节，众多酒店大咖对客房、机电房、厨房等酒店内部渗漏水屡修不好的困扰提出疑问，刘总在现场亲自一一为大咖们解除了困惑，展示了闪电优家防水维修产品、防水维修补漏效果，分享在行业内成功经验，赢得了在场嘉宾一致好评。 在颁奖环节上，闪电优家品牌从众多酒店服务商中脱颖而出，获得山东酒店工程技术协会奖项，为其颁奖！深感荣幸！

▲张总一行人上台领奖

当晚晚宴上还进行了节目表演、抽奖活动等，使山东青岛运营中心有机会与其他企业家、同行、酒店大咖们坦诚沟通，建立了广泛的联系！同时在交流过程中，直接产生了6位意向大客户！肯定的说，通过此次技术论坛会，打响了闪电优家在山东的防水维修品牌口碑，助力张总做大做强快速起步！

▲刘总、青岛运营中心负责人与各酒店大咖合影

04.强者携手，渠道资源对接=少奋斗20年做资源积累！

强者和强者互相结合，抱团双赢。此次，在张总、刘总共同的带领下，闪电优家青岛运营中心开业取得圆满成功！不但标志着闪电优家品牌与青岛运营中心深度合作的全面启动，也意味着开辟青岛防水维修市场的新纪元。同时刘总的到访，打通了青岛防水维修酒店工程渠道，加快奠定了闪电优家在青岛市场立足的坚实基础！11家酒店意向客户正在深度洽谈中！其中有2家酒店已预约样板店施工。

我们相信十年磨一剑，未来闪电优家青岛运营中心一定可以做得更好！持续为酒店、市政单位提供更优质的防水维修产品与服务，普惠山东青岛广大市民，用专业赢得大家信赖，以品质铸造品牌，用服务打造行业口碑，我们愿与各界朋友同心协力，走出自己发展成长的特色道路，为中国建筑防水行业作出更多贡献。